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這家只有1個人的公司去年操盤19款游戲 收攬1100萬下載量獲客驚人

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今年 3 月的美國 GDC 大會上,一個手游發行公司 Iron Horse Games 的分享引起了業內廣泛關注,公司只有 1 個人,那就是 CEO Michael Gordon,然而他一個人操盤了 19 款游戲的獲客,累計獲得 1100 萬下載安裝。

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他坦言,如此高效獲客的原因,正是在公測、正式上線和運營三個階段,巧妙使用 Google Play,將有限的預算花在刀刃上。

公測階段,獲得搶先體驗推薦位

根據 Iron Horse Games 的經驗,在公測階段,搜索帶來的用戶價值最高。通過 ASO 關鍵詞優化,提高自然下載安裝,從而獲得 Google Play 搶先體驗(Early Access)推薦位。

我們用數字感受下這個 Google Play 搶先體驗推薦位的作用,獲得前一個月搜索帶來 7,000/13,000 的自然下載安裝,而獲得后一個月搜索帶來 15,000/31,000 的自然下載安裝!

Iron Horse Games 的具體做法是選擇了 3-5 個關鍵詞進行關鍵詞優化;然后接入一個 SDK 來追蹤產品的付費下載安裝來源,渠道使用的是 Google“應用廣告系列”(App Campaigns,原名 UAC);接下來通過 Google Play 后臺一款新開發的功能,監測搜索帶來的自然安裝數;最后,如果下載安裝數客觀,即可以此為依據搶先體驗推薦位。

正式上線,30天集中買量

根據 Iron Horse Games 的經驗,從全球正式上線(Global Production Launch)的第 1 天到第 30 天的這個窗口期非常關鍵。這個期間,自然下載與付費下載的比率會很高。因此,這個階段的策略是在你的能力范圍內盡可能購買用戶,以求增加自然流量。

Iron Horse Games 在 30 天內,平均 7.5 萬個付費用戶帶來 17.5 萬個自然用戶,這里的自然用戶并不包括 Google Play 推薦帶來的用戶。7.5 萬個付費用戶的成本因推廣策略不同會出現很大不同,但可以低到 2.5 萬美元。 

Iron Horse Games 在買量方面提到了 Google“應用廣告系列”。Google“應用廣告系列”有一個優勢,它覆蓋了谷歌全渠道媒體,包括 Google Play、Google Search、YouTube,及超過 300 萬個站點和應用程序,它利用這些大數據可以自動為游戲或 App 生成一套廣告方案,在素材優化、出價及預算方面幫助開發者在其自定義的目標范圍內獲得最大量的高質量目標用戶。 

上線后運營階段,爭取New+Updated的推薦位

Iron Horse Games 在上線后運營階段,自然下載安裝和付費下載安裝之間的比率還不錯,每1個付費下載安裝能帶來1-2個自然安裝。然后在正式上線后 30 天內取得的產品成績來爭取到 Google Play New + Updated 的推薦位,最后輕松獲客。

Iron Horse Games 的獲客方式也同樣適用于國內的中小型游戲發行公司。想要高效獲客的公司,趕快點擊此處,或者“掃描下方二維碼”,報名參與Google“應用出海”活動,活動上Google將從開發、成長、營利三個階段,分享內部資源與滿滿干貨!

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