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【聊裂變】讓產品在App Store熱搜榜待一個月是怎么玩的?

奔雷  ?  ?  原文鏈接

原創:Dxc  

來源:九日論道 

在前 2 篇稿件中,和大家介紹了一些關于“提高用戶生命周期價值”和“巧妙使用 Google Play 自帶功能”的內容,本文想和和大家聊的是,用巧勁構思一個傳播玩法到底能省多少錢?17 年-18 年的時候,我搗鼓過一個玩法,讓我們的產品連續一個月都穩定在熱搜的前 20 名中。先上公開數據:

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▲七麥數據(產品名省略)

大家的注意力別只停留在單一的日期上,也看看持續時長。你可以發現,基本上 3 月份 70% 的時間里,產品擠進了 iOS 熱搜榜前 20。當然,我們曾不止一次的進入過前 8。就我們的產品而言,能持續三周擠進前 20 是第一次,同時也是一次還不錯的壯舉。

我做了什么?

簡單地說,就是讓用戶在節假日去制作電子賀卡送給親朋好友。聽上去很簡單且沒新意,對嗎?但一如我所強調的,決定成敗的不在形,而在于其內最本質的內容。細節決定成敗。

當初趁著新春元宵佳節,我們的設計師給用戶提供了多種簡單粗暴的賀卡模板,樣式豐富多樣,大致是長這樣:

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▲圖片來自 Google

放在 App 內的話,你會看到"May your New Year...General Manager, xxxx"全部是空白,不存在的。取而代之的是一個拍攝框。基本如下兩種樣式,具體操作界面請自行腦補:

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▲真實截圖(操作界面不具體展示)

技術端的關鍵是,能把你一模一樣的手寫筆跡給完完全全摳下來,并且復制到你心儀的模板上。這種手法,是不是在表達心意方面更加深切?讓收到賀卡的人更能體會到你獨到的用心呢?我們繼續看看成片長啥樣:


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▲字丑請忽略

到這里,我相信大部分讀者會認可這套東西還蠻好玩的,對吧?但是你肯定會問怎么傳播?怎么把傳播系數擴大?

傳播的關鍵是什么?

1、怎么傳播?很好回答。賀卡本身就是要做完發出去的,單這件事本身的趣味就能讓用戶傳起來。而且產品有多少對外的渠道就該分發多少渠道,App 內置和 H5 形式能不漏的,能通告告知的各種路徑,都盡量做全了。這里具體不多說。

2、那傳播的效果如何擴大呢?我在最初的賀卡模板上做了一個很有意思的設計。通過這個設計讓賀卡本身去告訴收件人,你的寄件人是通過什么軟件來制作這張賀卡的。你的第一反應是不是在賀卡上露個二維碼?在賀卡上打個產品 Logo?

Oh no,那種做法簡直 low 爆了!

如果是那樣,用戶的體驗會非常的糟糕。但目前大多數 P 圖小程序的 H5 都是那個套路,那一大坨的二維碼讓我生無可戀。為了避免千篇一律,我選擇了更取巧的設計。那便是,在賀卡上加入毫無違和感的“郵戳”和“郵票”的設計,在這兩個地方露出品牌名。如下圖所圈:

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淺層的意圖,清晰可見,就是讓用戶知道這賀卡是通過什么軟件做的。在整個過程中,我的目的都不是讓用戶通過便捷的方式來到我們的下載頁,而是讓用戶短時間內集中搜索我們的產品,一舉攻上熱搜榜,這是我做這個設計更為深層的用意。

因為一旦上了熱搜榜前 7 位,它帶來的流量將是巨大的。不過好似這波操作并沒有助推到第 7,哈哈哈,有點小尷尬。但能在元宵佳節過后,持續 20 多天待在熱搜前 20 的戰績,也還算小滿意。

小結

節假日是不錯的契機,但是往往這個時候,百家爭鳴。要想脫穎而出,確實需要跳出固定的思維,不要依葫蘆畫瓢,因為用戶很容易因為同一種玩法造成視覺疲勞。

另外,不要太糾結從大的形式上去創新。因為你不一定有這樣的天賦,我也不具備每看到一款產品都能為它量身定制一個創意的能力。但在玩法的細節上,你可以在一個小點上做深,去突破瓶頸,但往往又需要一定的技術支持,技術的革新往往也可以幫你打開新的思路。

最后,重要的事情說三遍!傳播不要太直白!傳播不要太直白!傳播不要太直白!到處留鏈接,留二維碼實在不可取,視覺奸殺用戶實在不可取。有新意的設計往往更容易讓用戶走心,上個熱搜不比直接跳下載更華麗?

*個人隨筆,不代表任何產品的立場。內容不含任何產品的非公開數據和資料。請理解。


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