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網易“狼人殺”出海日本公測10日觀察??“重社交”是下一階段關鍵詞

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7 月 9 日,網易在日本上線《人狼はウソ月》(狼人殺)Beta 公測版本,目前預注冊玩家已有逾 3 萬。

2017 年,國內狼人游戲的紅利期將近尾聲時,網易入局紅海,拿下了市面上唯一的“正版”狼人殺游戲,引來外界有種種猜測。時隔兩年后網易攜《人狼はウソ月》出海日本。

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從《荒野行動》在吃雞浪潮中穩準狠的進入日本市場,就可以看出網易對于全球性浪潮的敏銳嗅覺。此次《人狼はウソ月》登錄日本,背后又是基于網易的哪些預判呢?

日本公測10日觀察

網易推出的這款日本版狼人殺《人狼はウソ月》邀請了井上和彥等著名聲優進行配音,除此之外還有流程和畫面都沒有很大的本土化調整,幾乎是除了文字翻譯成日語,沒有做任何本土化的改動。

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我們可以看到,Youtube 上已經有幾個《人狼はウソ月》的試玩視頻,觀看人數 10 萬至 30 萬不等,另外在 Google 搜索“人狼”關鍵詞,前幾頁幾乎都是網易新作《人狼はウソ月》日本公測開始的相關新聞,并且大多會在網易前加上定語“打造《荒野行動》《第五人格》的公司”。

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從評論區可以看出,網友大多都是《荒野行動》、《第五人格》的游戲粉,慕名而來看視頻。評論的內容大致上包括粉絲的期待和好評、以及“豎版游戲界面畫面太小”、“風格和前兩個作品差別很大”等。

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Youtube網友評論

除此之外,許多評論都在將這款游戲和另一款風靡日本的狼人殺游戲《人狼殺》相對比,甚至有許多玩家認為這是一個抄襲之作。

那么網友們提到的這個《人狼殺》是什么呢?我們發現在 Youtube 上《人狼殺》出現頻率非常高,相關網友的 UGC 玩法解讀、制勝技巧交流也有很多,在日本的流行程度可見一斑。

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Youtube搜索狼人殺關鍵字后出現的視頻列表

這款《人狼殺》并不是卡牌的界面,而是模擬狼人殺游戲最初線下桌游的樣子,幾個玩家圍坐在火爐旁,選擇自己的人物形象然后各自發言。

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小編深扒了一下,發現這個手游的發行商也是一家中國廠商:奇酷工廠。《人狼殺》于 2018 年 4 月上線,今年 7 月 9 日又推出了《人狼殺 2》并開放公測,《人狼殺 2》在游戲場景和人物皮膚進行了更新,并且升級為 3D 版本。從排名可以看出,這個版本的狼人殺在日本有著持續的高人氣和較強的用戶沉淀。

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《人狼殺》在日本的排名| 來源:SimlarWeb

除了《人狼殺》之外,還有《人狼ジャッジメント》、最早在手機、PSV、PS4、Steam 等平臺登場的《黃泉忌みの宴》(人狼村之謎)等多個版本,也在日本盛行一時。可以看出,狼人殺 IP 在日本并不新鮮。在已有游戲中打出差異化,以及挑戰日本主流狼人殺游戲的用戶習慣,都是網易面臨的巨大難題。

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圖片來源:大眾網

《黃泉忌みの宴》是在狼人游戲的基礎上加上了恐怖懸疑姚旭的日式 ADV 游戲,屬于狼人殺進入日本最早的版本,2017 年左右上線,這一年也是狼人游戲在中國爆發之年。

網易的“狼人殺”玩家生態

“狼人殺”在中國的市場爆點是 2017 年,這一年間,YY 的《歡樂狼人殺》、假面科技的《狼人殺》、美嘉科技的《天天狼人殺》、甚至是騰訊和米未合作的《飯局狼人殺》,這些“狼人殺”類手游頻繁密集的出現,火熱的市場帶來了資本的強勢關注,也讓這個市場轉眼間變成紅海。

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2017年某月ios社交類暢銷榜

而網易正是在國內市場已成紅海的時候入局的。2018 年網易與與西安云睿網絡科技有限公司(后文稱西安云睿)旗下全資子公司狼人殺(海南)文化傳媒共同宣布達成合作,推出《狼人殺官方》。

選擇西安云睿,源于這家公司在 2015 年底收購了研發狼人殺游戲的北京大魔王桌游俱樂部,成為國內唯一擁有狼人殺游戲知識產權的公司。網易借此拿到了“狼人殺”中國官方 IP。

網易游戲營銷總經理鄭德偉對于紅海時入局是這樣解釋的:狼人游戲的本質是推理、角色扮演、社交,因此“玩家生態”才是狼人游戲的核心競爭力。

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狼人殺英雄聯賽WPL

網易對于“玩家生態”在國內的塑造,的確落實的非常好。包括 2018 年與西安云睿就狼人殺的IP運營進行深度合作后,陸續聯合舉辦首屆“中國高校狼人殺邏輯推理大賽”、舉辦了七屆“狼人殺英雄聯賽WPL”、與 9 個省市上百家桌游吧達成合作、陸續在各大主流直播平臺上搭建專區、還有最近和《勁舞團》的手游聯動等等。

舉著“正版”大旗,網易的“狼人殺玩家生態”在此時出海日本,或許正是看準了手游社交化的全球風潮,踩點兒出海。

手游+社交,大廠紛紛帶節奏

要說踩點兒出海,網易的《荒野行動》就證明了其踩點兒的功力。《荒野行動》2017年11月登陸日本時,正是《絕地求生:大逃殺》在全球掀起吃雞浪潮的時候。日本用戶早已被吃雞游戲吊足了胃口,《荒野行動》以最快的速度填補了日本的市場空白,一舉突破高壁壘又是紅海的日本市場。

在集體主義至上的日本,成為集體討論的話題,才是形成絕對競爭力的途徑。網易僅僅是做常規營銷,《荒野行動》在學生群體中極高的話題性、為玩家創造了“邂逅”的空間,是躥紅的根本原因。

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許多日本玩家通過《荒野行動》建立了親密關系,也就是“真實社交”。在日本網上流傳著《通過<荒野行動>》找男朋友的女校生秘籍》,并稱通過游戲認識的男朋友為“荒野彼氏”。

其實不僅是日本,在國內就能感受到年輕人中社交因素的強吸引力。我們看到最近越來越多出海廠商都開始花心思在“社交”上。

IGG 不滿足于吃《王國紀元》的老本,在 2016 年就開始試水社交,推出游戲社交社區類App《WeGamers》,為手游玩家提供熱門話題交流社區。2018 年又開始試水直播業務。

歡聚時代最近頻頻在小游戲社交平臺上有所動作,包括《Hago》、虎牙新推的《POKO》,都是走輕游戲+社交的路線,通過當地熱門小游戲與社交結合沉淀用戶。

事實上,無論國內市場還是海外市場,提高用戶粘性和留存、打造長生命周期的游戲,永遠是游戲廠商的一個核心競爭力。許多出海游戲廠商推出的游戲火爆一時,就迅速被淹沒,很大程度源于沒有社交渠道的運營來沉淀用戶。

而“狼人殺”,這個強社交屬性的游戲 IP,更類似撲克、麻將等擁有百年歷史的游戲,具有“長盛不衰”的原生體質,天生非常易于形成用戶沉淀,即網易所追求的“玩家生態”。

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回顧“狼人殺”的演化過程,1997 年誕生于法國,時隔 20 年后再次成為新的市場爆點,從線下到線上多元形式、從游戲到直播甚至到電視劇的跨界聯動,讓我們看到了一個長生命周期、用戶群體覆蓋廣泛、衍生能力多元的、國際性 IP 的巨大潛力。

日本這個推理文化盛行的國家,作為首選的確不錯,但日本玩家同樣有“課金圧”(游戲廠商強迫氪金帶來的壓力)、對“抄襲”、“廣告”的敏感。不同于吃雞,狼人殺 IP 并不新鮮,沒有吊胃口的余地。

游戲 IP 的潛力雖大,但出海日本還要面臨如何與已有版本做出差異等問題。最終能否征服日本玩家,還要考驗網易海外運作的“內功”。

本文相關公司

網易認證

奇酷工場認證

本文相關產品

人狼はウソ月

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階段:已上線

平臺:Android

所屬類型:游戲

人狼殺-國內初のフレンドボイスオンライン人狼ゲーム

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階段:已上線

平臺:iOS

所屬類型:游戲


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