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春節即將來臨 廣告主應牢記的移動營銷策略

Adjust  ? 

春節是亞洲許多國家和地區最盛大的節日之一,全世界約有 20% 的人口慶祝這一節日。不僅中國,還有印度尼西亞、馬來西亞、韓國、新加坡和越南也會慶祝春節,并將其作為國家的公共節假日。

近年來,春節也變成了購物節。據 Statista 統計,在春節期間,中國的零售收入從 2015 年的 6790 億人民幣增長到 2019 年的 10050 億,翻了近乎一倍。預計在 2020 年,零售增長將突破這一紀錄。值得注意的是,這類銷售活動大部分將在移動設備上進行。

對于品牌和廣告主來說,春節是全球范圍內的重要事件,因此,針對這一時段展開營銷活動極具商業意義。那么這些廣告主應牢記哪些關鍵策略呢?

緊扣節日主題

2020 年是庚子鼠年,這個形象很容易與財富聯系在一起。盡管老鼠在一些方面給人們留下不好的印象,但它以聰明、敏捷和頭腦靈活備受稱贊,這些都是積極的形象特點,可充分利用到營銷活動中。

春節是傳統節日,是闔家團圓、歡聚的時刻,品牌恰好可以利用這一點來打造引人入勝的營銷活動。今年,從電信巨頭新加坡電信(Singtel)到馬來西亞興業銀行(RHB Bank),各行各業的品牌都在爭相制作溫暖人心的主題廣告。

運動品牌 Nike 則更進一步,發布了限量版“鼠年”系列產品。該系列通過增加傳統的民俗壓花、配色和創意縫線,復刻了 Air Force 1s 和 Air Jordan 34s 等經典款式。

同樣的原則也適用于移動廣告,盡管其規模相對較小,但是如果能充分利用這些節日和活動的氣氛,主題營銷活動將有效地轉化受眾。另外,廣告主應確保在營銷活動中進行 A/B  測試,以檢驗不同的品牌信息、傳播素材和活動主題對轉化率的影響。根據相應結果,廣告主可以快速迭代最能引起用戶共鳴的廣告。

超越常規定向 

目前,移動營銷活動主要集中在大城市的國際化用戶上。但是,如果品牌希望大獲成功,就需要了解中國龐大而多樣的人口群體的需求,而不僅僅是在北上廣深。

事實上,最近針對中國女性購物者進行的一項調查發現,三線城市和農村地區的消費者在 2019 年“雙十一”期間的計劃消費額超過了一線和二線城市的消費者,這證明了中國較發達地區有能力推動下一輪消費增長浪潮。

要吸引到這些消費者,廣告主必須采取更加本地化的方法。針對中國的不同地區量身定制營銷策略,并符合當地差異化的文化特點。許多品牌甚至針對不同城鎮定制不同的營銷活動、品牌信息和宣傳方式。 

管理以及向不同渠道上傳如此多的素材可能相當耗時,但是營銷自動化工具可以為此提供幫助。營銷自動化幫助廣告主根據具體情境有效地對用戶進行分組,之后可以輕松地實現大規模的交互個性化。其中包括在應用內推送消息時使用用戶的姓名,并基于用戶的位置或偏好推送相關度高的產品。這些工具承擔了更換不同廣告素材的大部分工作,從而幫助廣告主節省大量時間,使他們可以更加專注于策略和創意。

專注于再營銷

對于已經擁有龐大安裝數量的應用,在節假日期間進行再營銷可能會非常有效。再營銷通常比獲取新用戶的成本更低,來自 Adjust 的數據顯示,再營銷的用戶產生的收入比新用戶高出 37%。原因在于這些消費者已經對品牌有所了解,因此相對于全新用戶,再營銷是直接且節約成本的選擇。

通常來說,在安裝應用后的一周內會有 90% 的用戶流失,因此再營銷是在具體情境和時間范圍內與用戶保持對話的關鍵方法,從而使您的應用始終處于活躍狀態。

做好營銷計劃

幸運的是,對于廣告主來說,新年促銷活動的機會將持續數周甚至數月。以春節為主題的精選廣告系列通常從 9 月就開始在線傳播,研究顯示,去年的促銷郵件春節當天達到頂峰。節假日的休閑時間增加,這意味著聯系客戶有了最佳時機,尤其是當他們可能已經有消費意愿時。

移動營銷是最具個性化和普遍性的渠道,也為廣告主提供了另一種接觸和了解客戶的方式。春節是廣告主需要關注的重大節日,可以借此獲得更多收益,這也意味著投入時間和資源來有效地展開春節營銷活動是值得的。 


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