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放棄700萬美金股票,APUS李濤創業15個月造出15億美金估值

晴天曬雪  ? 
獵云網對話APUS創始人李濤,解讀15個月獲得5.1億用戶,估值超15億美金的公司是怎么做的。

獵云專訪,從別人的故事里看自己的人生。

習大大在世界互聯網大會上發表主旨演講,闡述“網絡空間命運共同體”的重要性,讓這場匯聚了全國互聯網企業領袖的活動充盈了頭腦風暴,中國互聯網企業如何搶占全球制高點?

在一場“萬物互聯驅動產業變革”的論壇上,有著150年近1800個月歷史的諾基亞堪稱最老的公司,而另一家成立剛剛才18個月的公司,憑借超高速發展的成長歷程,與諾基亞、奇虎360等一樣,登場分享該公司在全球互聯網格局中的理念。

有人說,這家公司,將要改變中國互聯網在世界的格局。在這家公司13個月時,其已輕而易舉為習大大訪美傳播增加了45億次的展示。這家在中國的公司,99%的用戶卻在海外,堪稱中國最為國際化的互聯網公司。

移動互聯網時代,用戶和大數據的力量正在顯現。這家公司,名叫APUS。

在過去不到兩年的時間里,APUS共獲得了兩輪融資:A輪為北極光創投和紅點投資的1億人民幣,今年一月份又獲得由成為資本、SIG創投基金和啟明創投共同投資超過1億美元的B輪融資,A輪投資方北極光創投和紅點投資繼續跟投。

獵云網(微信:ilieyun)在其創始人兼CEO李濤從烏鎮回來后第一時間進行了獨家專訪,嘗試解讀15個月獲得5.1億用戶,估值超15億美金的公司是怎么做的?從李濤的創業經歷中,體會他獨具個人特色的創業方法論及干貨,以及回歸到APUS本身,團隊對明年大規模商業化的規劃。

作為APUS創始人,李濤是前360副總裁,曾一手打造3721渠道,360的手機衛士以及360的海外市場。為這次創業,李濤準備了10年,這些積累都讓李濤對創業的感悟更深。

時間對、速度快,創業要把握好自己的節奏

2014年的第一季度,還在360負責海外業務的李濤又一次來到巴西出差,相比起去年第四季度,還住在同一家酒店,還是同一個waiter(服務生),他卻發現waiter用的手機變了。這又一次敲醒了他,“海外市場的機會已經到了。”

2014年6月,他毅然放棄了價值700萬美金的股票離職創業,“很多人都勸我再等半年,到12月25號我的股票就都拿到了。”在機會和700萬美金中,最終他選擇了機會,“再等半年就沒有機會了。”

但是這在當時也被不解,作出這樣的選擇,李濤坦言賭的是自己對市場的感知。他曾管理360移動業務5年,做了手機衛士、手機助手、360Security三款產品,在全球做到了超11億全球用戶。從2013年開始負責360國際化,跑了幾十個國家,去市場一線去感受當地的變化。事實證明,他的選擇是對的。

李濤將APUS現階段的成果歸結為順勢而為、抓新用戶和剛需,但是從本質上講,他認為就是兩點:時間對、速度快。

海外市場還多屬空白,智能手機剛出來,因此用戶的剛需并不是安全,而是解決手機難用的問題。APUS的出現,一攬子解決了用戶的桌面、搜索、瀏覽器、新聞、文件管理、應用下載的需求,這也是其新用戶增長快速的原因。

融這么多錢,是不是有上市計劃?對此,李濤笑稱,“APUS還很年輕,并不急于上市。”APUS第一輪的錢是2014年10月份到賬的,11月份,李濤就開始了第二輪融資,45天close 。他向獵云網透露了自己當時的考慮,一方面是基于對當時局勢的判斷,預測到會出現資本寒冬,另一方面也是為了不受資本市場的掣肘。

果不其然,2015年遭遇資本寒冬,而現在他手里還有9000萬美金,泰然自若。

李濤總結自己創業的個人心得是把握好自己的節奏,切入的時間點、推進的速度、對各個時間點的規劃都很重要。

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APUS的投資和用人五大標準

今年9月APUS在印度宣布成立APUS基金,首期投資額 30 億盧比(約3億人民幣),重點投資印度市場的創新移動互聯網項目。已經投資了印度創投報道媒體 IamWire,并與當地的多家孵化器建立了戰略伙伴關系,通過定期探討和輸送優質項目,幫助APUS基金了解印度創業項目。

在成立基金之前,李濤個人也是位投資人,對于投資邏輯他告訴獵云網,在投資方向上原則是只投海外的有用戶級的前沿的技術類公司,而對于團隊他們則看中領導人的視野、眼光、駕馭能力和學歷能力。因為在李濤看來,創業是一件不可能一下子完成的事情,挑戰會很多。

李濤個人是10多家基金的LP,投資了20余家公司。APUS基金成立后,開始在海內外投資一些創業公司也做了孵化器。

與此同時,李濤也透露了APUS用人的五個標準:

1、文化價值觀相同,只選人,不培養人,不改變員工的價值觀。

2、上進心,有極強的自我激勵、驅動能力。

3、學習能力,有學習意識、有敏感度。

4、系統性的思維能力,戰略分析、執行能力,員工要有“上帝之眼”。

5、專業能力,經驗。

他把專業能力放在了最后的位置,因為在他看來,專業能力都是滯后的,不能解決未來的問題,“專業能力、經驗只能讓你得到生存而并不能發展 ,你的未來一定是取決于前四點而不是最后的經驗。”

APUS現在整個團隊共有150人,二十分之一的員工淘汰率,996的工作時間,使每位員工都要支撐起公司超100萬美金的估值和超100萬的用戶,這就是李濤堅持的“百萬法則”。

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海外市場門檻高,一旦邁過去后面市場會很廣

相對O2O的寬進嚴出,海外市場的語言和文化都使創業者要進入的門檻抬高了,“很多創業者不愿意去做,但是一旦邁過去,后面的市場就很廣了。”

而談到在海外創業遇到的挑戰,李濤坦言風土人情、法律法規、政策制度這些都使運營變得更加復雜。

打個比方,給用戶提供的UGC壁紙,用戶上傳照片把小臂露出來,這在阿拉伯地區都是不被允許的,因此APUS必須通過后臺的系統來支撐過濾后進行合理推送。

截至今年第三季度,APUS在全球擁有5.1億用戶,覆蓋200多個國家和地區。在打法上APUS并不是通過復制一個個市場來打,它一出手就按照全球市場直接打,希望在窗口期關閉前,盡可能圈到更多的地區。

作為在海外創業者和投資人的雙重身份,李濤還建議,國內創業者想做海外市場盡量先不要碰文化關聯性太高的領域。

“每個國家都有自己獨特的文化,用戶量在1億以上的國家都有自己獨特的文化,也都會產生基于自身互聯網文化的形態和模式,必須學會尊重。”他建議想進入海外市場的創業者做文化屬性不那么強的工具類產品。

對于APUS明年商業化的具體規劃,李濤表示主要從應用分發、游戲運營、搜索、電子商務等幾個方向來入手。

從創業之初,李濤給APUS的定位就是要在智能手機上做用戶系統,現在產品上線15個月,正在一步步向既定目標前進,李濤的夢想是成為500億美金的公司。


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